Business Development Representative – AI Platform

Kami adalah perusahaan AI SaaS yang membantu perusahaan besar konsumen global mengoptimalkan harga, promosi, portofolio produk, dan keputusan pertumbuhan pendapatan. Saat ini kami mencari Business Development Representative untuk mendorong aktivitas pengembangan bisnis di tahap awal dan menghasilkan peluang penjualan enterprise yang berkualitas di Indonesia dan pasar Asia Tenggara.

Kualifikasi

• Minimal 3–5 tahun pengalaman dalam business development, sales development, lead generation, atau peran penjualan enterprise.
• Terbukti berpengalaman menjual solusi SaaS enterprise dengan siklus penjualan kompleks dan nilai transaksi USD 100K+ atau setara.
• Sangat diutamakan pengalaman menjual ke sektor FMCG, CPG, ritel, telekomunikasi, atau perusahaan enterprise besar lainnya.
• Pengalaman bekerja di perusahaan teknologi enterprise, SaaS, data analytics, cloud, atau software sangat diutamakan.
• Kemampuan terbukti dalam menghasilkan peluang melalui cold outreach, prospecting, networking, dan membangun hubungan.
• Memiliki jaringan kuat dengan para pengambil keputusan di perusahaan enterprise dan kemampuan mengakses pemangku kepentingan utama.
• Berpikiran komersial dengan kemampuan memahami tantangan bisnis dan mengomunikasikan solusi berbasis nilai kepada calon klien.
• Nyaman bekerja mandiri di lingkungan remote penuh sambil berkolaborasi dengan pemangku kepentingan regional dan global.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik.
• Fasih berbahasa Inggris dan Bahasa Indonesia.

Tanggung Jawab

• Mendorong aktivitas business development di tahap awal untuk menghasilkan peluang penjualan enterprise yang berkualitas di Indonesia dan pasar Asia Tenggara.
• Mengidentifikasi, melakukan prospecting, dan melibatkan pengambil keputusan utama di organisasi enterprise besar melalui cold outreach, networking, referensi, dan strategi berbasis akun yang ditargetkan.
• Membangun dan memelihara pipeline calon pelanggan yang kuat untuk Sales Director dan tim komersial regional.
• Melakukan pemetaan pasar dan riset akun untuk mengidentifikasi perusahaan dan pemangku kepentingan potensial bernilai tinggi.
• Mengatur dan mengoordinasikan pertemuan, diskusi produk, dan sesi penemuan dengan pemimpin bisnis senior dan pengambil keputusan.
• Mengembangkan hubungan kuat dengan calon klien dan bertindak sebagai titik kontak awal selama tahap awal siklus penjualan.
• Memahami tantangan bisnis klien dan memposisikan solusi berbasis AI perusahaan sebagai alat strategis untuk optimalisasi harga, pertumbuhan pendapatan, dan pengambilan keputusan komersial.
• Berkolaborasi erat dengan Sales Director untuk menjalankan rencana wilayah, strategi akun, dan inisiatif pengembangan pipeline.
• Memelihara aktivitas prospecting, pembaruan pipeline, dan interaksi pelanggan secara akurat dalam sistem CRM.
• Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan tren industri untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan area pertumbuhan.

Jika Anda memiliki kualifikasi di atas dan tertarik mengeksplorasi peluang ini lebih lanjut, silakan kirim lamaran atau CV terbaru Anda ke jonathan@wenetworkasia.com.