Business Development Representative – AI Platform

Perusahaan klien kami adalah perusahaan AI SaaS yang membantu perusahaan konsumen besar mengoptimalkan harga, promosi, portofolio produk, dan keputusan pertumbuhan pendapatan. Kami mencari Business Development Representative untuk memimpin kegiatan pengembangan bisnis di Indonesia dan Asia Tenggara.

Kualifikasi

• Minimal 3-5 tahun pengalaman di bidang business development, sales development, lead generation, atau penjualan enterprise.
• Terbukti berpengalaman menjual solusi SaaS enterprise dengan siklus penjualan kompleks dan nilai deal USD 100K+ atau setara.
• Diutamakan memiliki pengalaman menjual ke sektor FMCG, CPG, ritel, telekomunikasi, atau perusahaan besar lainnya.
• Pengalaman bekerja di perusahaan teknologi enterprise, SaaS, data analytics, cloud, atau software sangat diutamakan.
• Kemampuan yang terbukti dalam menghasilkan peluang melalui cold outreach, prospecting, networking, dan membangun hubungan.
• Jaringan kuat dengan pengambil keputusan di perusahaan besar serta kemampuan mengakses pemangku kepentingan utama.
• Berpikiran komersial dengan kemampuan memahami tantangan bisnis dan mengomunikasikan solusi berbasis nilai kepada calon klien.
• Nyaman bekerja mandiri di lingkungan remote sepenuhnya sambil berkolaborasi dengan pemangku kepentingan regional dan global.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik.
• Fasih berbahasa Inggris dan Bahasa Indonesia.

Tanggung Jawab

• Mendorong aktivitas pengembangan bisnis di awal funnel untuk menghasilkan peluang penjualan enterprise yang berkualitas di Indonesia dan pasar Asia Tenggara.
• Mengidentifikasi, mencari prospek, dan melibatkan pengambil keputusan utama di organisasi enterprise besar melalui cold outreach, networking, referral, dan strategi berbasis akun yang ditargetkan.
• Membangun dan memelihara pipeline prospek yang kuat untuk Sales Director dan tim komersial regional.
• Melakukan pemetaan pasar dan riset akun untuk mengidentifikasi perusahaan target dan pemangku kepentingan potensial.
• Mengatur dan mengoordinasikan pertemuan, diskusi produk, dan sesi penemuan dengan pemimpin bisnis senior dan pengambil keputusan.
• Mengembangkan hubungan yang kuat dengan calon klien dan bertindak sebagai titik kontak awal di tahap awal siklus penjualan.
• Memahami tantangan bisnis klien dan memposisikan solusi bertenaga AI perusahaan sebagai alat strategis untuk optimalisasi harga, pertumbuhan pendapatan, dan pengambilan keputusan komersial.
• Berkolaborasi erat dengan Sales Director untuk melaksanakan rencana wilayah, strategi akun, dan inisiatif pengembangan pipeline.
• Memelihara catatan aktivitas prospecting, pembaruan pipeline, dan interaksi pelanggan dalam sistem CRM.
• Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan tren industri untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan area pertumbuhan.

Jika Anda memenuhi kualifikasi di atas dan tertarik untuk mengeksplorasi peluang ini, silakan kirim CV Anda ke jonathan@wenetworkasia.com.