Business Development Representative – AI Platform

Klien kami adalah perusahaan AI SaaS yang membantu beberapa perusahaan konsumen terbesar di dunia dalam mengoptimalkan harga, promosi, portofolio produk, dan keputusan pertumbuhan pendapatan. Saat ini mereka mencari seorang Business Development Representative untuk mendorong aktivitas pengembangan bisnis di Indonesia dan pasar Asia Tenggara.

Kualifikasi

• Minimal 3-5 tahun pengalaman di bidang business development, sales development, lead generation, atau penjualan enterprise.
• Pengalaman terbukti dalam menjual solusi SaaS enterprise dengan siklus penjualan kompleks dan nilai kesepakatan USD 100K+ atau setara.
• Diutamakan memiliki pengalaman menjual ke sektor FMCG, CPG, ritel, telekomunikasi, atau perusahaan enterprise besar lainnya.
• Pengalaman bekerja di perusahaan teknologi enterprise, SaaS, data analytics, cloud, atau perangkat lunak sangat diutamakan.
• Kemampuan menghasilkan peluang melalui cold outreach, prospecting, networking, dan membangun hubungan.
• Jaringan luas dengan para pengambil keputusan di perusahaan enterprise dan mampu mengakses pemangku kepentingan utama.
• Pola pikir komersial yang kuat dengan kemampuan memahami tantangan bisnis dan mengomunikasikan solusi berbasis nilai.
• Nyaman bekerja secara mandiri di lingkungan remote penuh sambil berkolaborasi dengan pemangku kepentingan regional dan global.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik.
• Fasih dalam bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia.

Tanggung Jawab

• Mendorong aktivitas business development di tahap awal untuk menghasilkan peluang penjualan enterprise yang berkualitas di Indonesia dan pasar Asia Tenggara.
• Mengidentifikasi, melakukan prospecting, dan melibatkan pengambil keputusan kunci di organisasi enterprise besar melalui cold outreach, networking, referensi, dan strategi berbasis akun yang ditargetkan.
• Membangun dan memelihara pipeline prospek yang kuat untuk Direktur Penjualan dan tim komersial regional.
• Melakukan pemetaan pasar dan riset akun untuk mengidentifikasi perusahaan target dan pemangku kepentingan potensial.
• Mengatur dan mengoordinasikan pertemuan, diskusi produk, dan sesi penemuan dengan pimpinan bisnis senior dan pengambil keputusan.
• Mengembangkan hubungan kuat dengan calon klien dan bertindak sebagai titik kontak awal selama tahap awal siklus penjualan.
• Memahami tantangan bisnis klien dan memposisikan solusi bertenaga AI perusahaan sebagai alat strategis untuk optimasi harga, pertumbuhan pendapatan, dan pengambilan keputusan komersial.
• Berkolaborasi erat dengan Direktur Penjualan untuk melaksanakan rencana teritori, strategi akun, dan inisiatif pengembangan pipeline.
• Memelihara catatan aktivitas prospecting, pembaruan pipeline, dan interaksi pelanggan dalam sistem CRM secara akurat.
• Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan tren industri untuk mengidentifikasi peluang bisnis dan area pertumbuhan baru.

Perusahaan ini adalah perusahaan AI SaaS yang inovatif, membantu perusahaan konsumen terkemuka dunia membuat keputusan harga dan pendapatan yang lebih cerdas melalui platform berbasis kecerdasan buatan.