Business Development Representative – AI Platform

Job Description

Kami mewakili klien, sebuah perusahaan AI SaaS yang membantu perusahaan konsumen besar dunia mengoptimalkan harga, promosi, portofolio produk, dan keputusan pertumbuhan pendapatan. Saat ini kami mencari seorang Business Development Representative untuk mengembangkan bisnis di Indonesia dan Asia Tenggara.

Kualifikasi

• Minimal 3–5 tahun pengalaman di bidang business development, sales development, lead generation, atau enterprise sales.
• Pengalaman menjual solusi enterprise SaaS dengan siklus penjualan kompleks dan nilai deal USD 100K+ atau setara.
• Diutamakan memiliki pengalaman di sektor FMCG, CPG, ritel, telekomunikasi, atau enterprise besar lainnya.
• Pengalaman bekerja di perusahaan teknologi enterprise, SaaS, data analytics, cloud, atau software sangat diutamakan.
• Kemampuan terbukti dalam menghasilkan peluang melalui cold outreach, prospecting, networking, dan kegiatan membangun hubungan.
• Memiliki jaringan kuat dengan decision-maker di perusahaan enterprise dan mampu mengakses pemangku kepentingan utama.
• Pola pikir komersial dengan kemampuan memahami tantangan bisnis dan mengomunikasikan solusi berbasis nilai.
• Nyaman bekerja secara mandiri di lingkungan remote penuh sambil berkolaborasi dengan pemangku kepentingan regional dan global.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik.
• Fasih dalam Bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia.

Tanggung Jawab

• Menggerakkan aktivitas business development di bagian atas corong untuk menghasilkan peluang penjualan enterprise yang berkualitas di seluruh Indonesia dan pasar Asia Tenggara.
• Mengidentifikasi, melakukan prospecting, dan menghubungi decision-maker di organisasi enterprise besar melalui cold outreach, networking, referensi, dan strategi berbasis akun yang tertarget.
• Membangun dan memelihara pipeline prospek yang kuat untuk Sales Director dan tim komersial regional.
• Melakukan pemetaan pasar dan riset akun untuk mengidentifikasi perusahaan dan pemangku kepentingan potensial bernilai tinggi.
• Mengatur dan mengoordinasikan pertemuan, diskusi produk, dan sesi discovery dengan pemimpin bisnis senior dan decision-maker.
• Mengembangkan hubungan yang kuat dengan klien prospektif dan bertindak sebagai titik kontak awal selama tahap awal siklus penjualan.
• Memahami tantangan bisnis klien dan memposisikan solusi bertenaga AI perusahaan sebagai alat strategis untuk optimasi harga, pertumbuhan pendapatan, dan pengambilan keputusan komersial.
• Berkolaborasi erat dengan Sales Director untuk mengeksekusi rencana teritori, strategi akun, dan inisiatif pengembangan pipeline.
• Memelihara aktivitas prospecting, pembaruan pipeline, dan interaksi pelanggan secara akurat dalam sistem CRM.
• Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan tren industri untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan area pertumbuhan.

Klien kami adalah perusahaan AI SaaS yang membantu perusahaan konsumen besar di seluruh dunia mengoptimalkan keputusan harga, promosi, dan pertumbuhan pendapatan melalui solusi berbasis kecerdasan buatan.