Business Development Representative – AI Platform

Job Description

Perusahaan klien kami adalah perusahaan SaaS AI yang membantu beberapa perusahaan konsumen terbesar di dunia dalam mengoptimalkan harga, promosi, portofolio produk, dan keputusan pertumbuhan pendapatan. Saat ini mereka mencari seorang Business Development Representative untuk memimpin aktivitas pengembangan bisnis di Indonesia dan pasar Asia Tenggara.

Kualifikasi

• Minimal 3-5 tahun pengalaman dalam business development, sales development, lead generation, atau penjualan enterprise.
• Terbukti berpengalaman menjual solusi SaaS enterprise dengan siklus penjualan kompleks dan nilai deal USD 100K+ atau setara.
• Diutamakan memiliki pengalaman di sektor FMCG, CPG, ritel, telekomunikasi, atau perusahaan enterprise besar lainnya.
• Pengalaman bekerja di perusahaan teknologi enterprise, SaaS, data analytics, cloud, atau software sangat diutamakan.
• Kemampuan menghasilkan peluang melalui cold outreach, prospecting, networking, dan membangun hubungan.
• Jaringan kuat dengan pembuat keputusan di perusahaan enterprise serta kemampuan mengakses pemangku kepentingan utama.
• Pemikiran komersial yang baik, mampu memahami tantangan bisnis dan mengomunikasikan solusi berbasis nilai kepada calon klien.
• Nyaman bekerja secara independen di lingkungan remote penuh sambil berkolaborasi dengan pemangku kepentingan regional dan global.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik.
• Fasih dalam Bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia.

Tanggung Jawab

• Mendorong aktivitas pengembangan bisnis di bagian atas funnel untuk menghasilkan peluang penjualan enterprise yang berkualitas di Indonesia dan pasar Asia Tenggara.
• Mengidentifikasi, mencari, dan melibatkan pembuat keputusan utama di organisasi enterprise besar melalui cold outreach, networking, referensi, dan strategi berbasis akun yang ditargetkan.
• Membangun dan memelihara pipeline prospek yang kuat untuk Sales Director dan tim komersial regional.
• Melakukan pemetaan pasar dan riset akun untuk mengidentifikasi perusahaan target dan pemangku kepentingan potensial.
• Mengatur dan mengoordinasikan pertemuan, diskusi produk, dan sesi penemuan dengan pemimpin bisnis senior dan pembuat keputusan.
• Mengembangkan hubungan kuat dengan calon klien dan bertindak sebagai kontak awal selama tahap awal siklus penjualan.
• Memahami tantangan bisnis klien dan memposisikan solusi bertenaga AI perusahaan sebagai alat strategis untuk optimalisasi harga, pertumbuhan pendapatan, dan pengambilan keputusan komersial.
• Berkolaborasi erat dengan Sales Director untuk melaksanakan rencana wilayah, strategi akun, dan inisiatif pengembangan pipeline.
• Mempertahankan aktivitas prospecting yang akurat, pembaruan pipeline, dan interaksi pelanggan dalam sistem CRM.
• Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan tren industri untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan area pertumbuhan.

Perusahaan SaaS AI ini telah membantu perusahaan konsumen terbesar dunia dalam pengambilan keputusan strategis. Kami mencari profesional berpengalaman yang memiliki jaringan kuat dan kemampuan prospecting untuk bergabung dalam tim yang dinamis dan berkembang.